Клуб любителей СиПОВника
СводкаВыручка: — · Заказы: —
Разделы
Комиссии, логистика и реальная маржа
История из PostgreSQL-архива. Все статьи показываются в рублях и процентах от продаж.
Динамика удержаний
| Дата | Площадка | Группа / подгруппа / SKU | Продажи ₽ | Комиссия ₽ / % | Соинвест ₽ / % | Реальная комиссия ₽ / % | Логистика ₽ / % | Эквайринг ₽ / % | Реклама ₽ / % | Возвраты ₽ / % | Штрафы ₽ / % | Прибыль ₽ / % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Выберите вкладку для загрузки данных. | ||||||||||||
Как рассчитано
Загрузка данных…
Динамика по месяцам
–Доли товаров по выручке
Продажи по площадкам
Товары: категория → подгруппа → SKU
⚠️ Маржа здесь — по товару (цена минус комиссия минус логистика минус себестоимость), без рекламы, эквайринга, штрафов и компенсаций — эти расходы считаются только по площадке в целом и не разносятся по SKU. Поэтому сумма прибыли по категориям выше итоговой «Прибыли» в карточках KPI — это ожидаемо, не ошибка.
| Категория | Площадка | Заказы | Выручка | Прибыль (без рекл./эквайр./штрафов) | Маржа | Соинвест % | Закупочная | Длина |
|---|
📦 Доставленные заказы
Здесь товары по факту доставки покупателю. «Оформленные продажи» отражают заказы, «Финансовый результат доставок» — начисления и расходы: Ozon — по данным Finance API (операции доставки), WB — по факту реализации (/supplier/sales), ЯМ — по статусу DELIVERED. Себестоимость — из таблицы себестоимости (Google Sheets), известна не для всех позиций — где неизвестна, прибыль честно не считается (видно как «—»), не выдумываем число.
Загрузка данных…
Доли доставленного по товарным группам
Доставлено по площадкам
Доставленные товары: категория → подгруппа → SKU
| Категория | Площадка | Доставлено, шт | Выручка | Прибыль | Маржа |
|---|
💰 Уровень соинвеста
Соинвест% — ценовой атрибут SKU. Для проданных товаров используется снимок на дату продажи, для каталога — последний доступный снимок. Существует только для Ozon. «Только проданные» — товары с продажами за выбранный период (соинвест на дату продажи); без галочки — весь каталог Ozon, включая непроданные.
Загрузка данных…
Динамика соинвеста по позициям
Клик по линии — крупный график соинвеста только для этого товара.
Товары: категория → подгруппа → SKU
| Категория | Площадка | Заказы | Выручка | Соинвест % | Закупочная | Цена для покупателя | Следить |
|---|
📍 Регионы — остатки по кластерам Ozon
Только Ozon. Остаток/статус/скорость продаж — СВОИ данные по каждому логистическому кластеру (/v1/analytics/stocks). Цена конкурента и индекс — ГЛОБАЛЬНЫЕ (минимальная цена по внешним маркетплейсам в целом), у Ozon нет данных по конкурентам в разбивке по региону — показаны честно на уровне SKU, не привязаны к конкретному кластеру.
Загрузка данных…
Подгруппы:
⚠️ Критично — товары с дефицитом (по кол-ву кластеров)
| SKU | Название | Кластеров с дефицитом | Суммарный остаток | Мин. кол-во |
|---|
Карта кластеров — зелёный = есть остаток, красный = нет
Реальный контур России (Natural Earth), кластеры — по известным координатам городов, с учётом текущих фильтров категории/подгруппы/SKU выше. Размер точки — суммарный остаток.
Остатки: кластер → категория → SKU
| Кластер / категория / SKU | Остаток, шт | Мин. кол-во | Рекомендовано, шт | Статус | Продажи/дн | Дней запаса | Цена / конкурент (глобально) |
|---|
🗺️ Доставлено по заказам — по регионам
Регион → заказ → позиции внутри заказа. Ozon — логистический кластер доставки (у Ozon нет прямого поля "регион/город" в заказе — используется кластер, куда фактически уехала доставка); WB и ЯМ — регион доставки напрямую из заказа. Архив реально доступен с 01.01.2026 (задним числом дособран) — «Произвольный период» на календаре можно выбирать в этих пределах.
Загрузка данных…
Регион → заказ → позиции
| Регион / заказ / позиция | Площадка | Кол-во, шт | Выручка |
|---|
💬 Telegram
Клиент Telegram Web на нашем сайте — работает там, где web.telegram.org недоступен. У каждого свой аккаунт: вход по QR-коду или по номеру телефона. Переписка шифруется между вашим браузером и Telegram, сессия хранится в этом браузере — на общем компьютере выходите из Telegram после работы.
Загрузка данных…
Динамика отмен за 30 дней (не зависит от периода выше)
⚠️ Этот график ВСЕГДА показывает последние 30 календарных дней против предыдущих 30 — переключатель периода вверху страницы («Сегодня»/«Неделя»/«Месяц») на него не влияет, только площадка. Ось X — день от начала окна (день 1, 2, 3…), не календарная дата: так будни/выходные текущего и прошлого окна совпадают друг с другом, а не смещены.
Доли отмен по площадкам
Доли отмен по товарным группам
Отменённые позиции: группа → причина → SKU
| Группа / причина / позиция | Площадка | Кол-во, шт. | Сумма |
|---|
Отчёты и файлы
| Файл | Формат | Размер | Обновлён (МСК) |
|---|
История за несколько месяцев
Сравнение по годам
Ставки Ozon — только рекомендации и история
Динамика ставок по позициям
Клик по линии — быстрый крупный график ставки только для этого товара (колебания на общем графике плохо видны из-за десятков линий).
Бюджет рекламных кампаний Ozon
Загрузка…
Эффективность рекламы в динамике
ДРР %/ROAS по дням — без НДС, тот же базис, что везде на сайте. Можно смотреть по кампаниям, по товарным группам или общий тренд по кабинету.
Эффективность рекламы — ДРР × Маржа
Каждая точка — SKU. Внизу справа (низкий ДРР, высокая маржа) — недокручены, можно смелее вкладываться в рекламу. Вверху слева (высокий ДРР, низкая/отрицательная маржа) — реклама съедает прибыль, кандидаты на снижение ставки/отключение. Пунктир — среднее ДРР по показанному набору и нулевая маржа.
ROAS — выручка на рубль рекламы (30 дней)
Выручка за 30 дней ÷ расход на рекламу за 30 дней, по SKU. Чем выше — тем эффективнее отрабатывает бюджет. Ниже ~3-4× обычно уже на грани окупаемости (зависит от маржи товара).
| SKU / название | Выручка, 30д | Расход, 30д | ROAS | Маржа % | ДРР % |
|---|
| SKU / название | Режим | Ставка | Кампания | Индекс Ozon | Маржа % | ДРР % | Расход, сегодня | Расход, неделя | Расход, месяц |
|---|
Ставка по дням
Маржа % и ДРР %
Расход на рекламу vs Продажи по дням
Столбцы — расход на рекламу за день (левая шкала), линия — выручка за день (правая шкала). Позволяет на глаз оценить, тянет ли реклама продажи или расход идёт впустую.
Позиции по ключевым словам
| Запрос | Частотность | Позиция сейчас | Средняя |
|---|
Конкуренты (последний снимок)
| # | Продавец | Товар | Цена | Δ к пред. снимку | Остаток | Рейтинг |
|---|
Цены Ozon
ℹ️ «Маржа %» — как на дашборде: реальная (прибыль / выручка за текущий месяц), если товар в этом месяце продавался. Для SKU без продаж в этом месяце показана оценка по текущей цене листинга с пометкой «~» (не факт, а прогноз при этой цене) — раньше показывалась только эта оценка, из-за чего среднее по группе было сильно завышено непроданными SKU.
| SKU / название | Группа | Цена | Наша (соинвест/buyer) | Индекс Ozon | Соинвест % | Маржа % | Закупочная | Статус |
|---|
Расчёт маржи: FBO и FBS
Оценка на единицу товара по текущим тарифам, не фактическая прибыль продаж. База — цена продавца, а не цена для покупателя. Диапазон учитывает минимальную и максимальную логистику; реклама и прочие расходы вне этого расчёта.
| Показатель | FBO | FBS |
|---|
Цена / маржа FBO и FBS %
Соинвест % и цена для покупателя
Конкуренты (последний снимок)
| # | Продавец | Товар | Цена | Остаток | Рейтинг |
|---|
🔎 Позиции по ключевым запросам
| Запрос | Частотность | Позиция сейчас | Средняя |
|---|
💰 Акции / буст
| Акция | Тип | Буст сейчас | Цена | Цена по акции |
|---|
Заказы — сборка и отгрузка
Загрузка…
🔐 Пользователи и безопасность
Загрузка…
⚙️ Правила рекомендаций (Ставки Ozon)
Пороги движка рекомендаций (пункт 5 доп. списка) — раньше были зашиты в код, теперь настраиваются здесь. Смена порога не пересчитывает задним числом уже показанные рекомендации, только будущие обновления.
⏱ Расписание сборщиков
Когда что собирается — цены/ставки/остатки/заказы и т.п. Изменения применяются НЕ мгновенно (до ~1 минуты — отдельный процесс от имени root подхватывает и применяет запрос).
Журнал (последние 100)
💲 Сравнение цен с конкурентами (Ozon)
Расширение собирает цены отмеченных товаров по расписанию. Для срочной проверки откройте товар в «Выставлении цен» и нажмите «Запросить цены сейчас»: запрос получит приоритет, а карточка покажет этапы и время ожидания. Сравнение ниже показывает сохранённые наблюдения; дата сбора указана у каждого товара.
💡 Рекомендации по рекламе (Ставки Ozon)
Журнал рекомендаций движка (пункт 8 плана) по всем отслеживаемым SKU. Ни одна кнопка не меняет ставку — только статус записи здесь.
🔍 Анализ причин
Разбор причин роста/падения продаж командой AI-агентов (то же самое, что кнопка «🔍 Почему так?» в Telegram-боте) — сравнивает категории с предыдущим периодом и объясняет отклонения словами, с цифрами.
Задания и проверка данных
📦 Экспорт всех данных за период
Собирает данные со всех архивных источников (Дашборд/Доставленные заказы/Доставлено по заказам/Соинвест/Отмены) за выбранный период в один файл Excel, каждый источник — отдельным листом.
♻️ Пересобрать отчёт за месяц
📋 Сверка себестоимости (Google-таблица)
Пересобирает листы «Сверка» (артикул↔Ozon/WB/ЯМ↔себестоимость↔источник) и «Сверка по названиям» (поиск дубликатов) в таблице себестоимости — ничего не меняет в самой себестоимости, только строит витрину для проверки.
📊 Сводный отчёт (все площадки)
То же самое, что кнопка «📊 Сводный» в Telegram-боте: последовательно Ozon → WB → ЯМ → Сводный. Можно запускать заново — отчёт за этот месяц перезапишется актуальными данными.
📑 БДР
То же, что кнопка «📑 БДР» в Telegram-боте (лист «БДР структура» в отчёте «Сравнение»). «Собрать» дособирает только отсутствующие месяцы; «Пересобрать» сначала удаляет кеш и тянет всё заново из API — как «Пересоздать → БДР» в боте.
🔑 Кабинеты (статус токенов)
⏰ Заказы на сегодня
До этого времени заказ считается текущим. После границы он попадает в красную группу «На сегодня/не собрано». Настройка действует одинаково для мобильных счётчиков, карточек и таблиц склада.
🔌 MPSTATS-группы (экономия платных запросов)
Влияет только на сбор конкурентов/позиций по ключевикам — цена, маржа, остатки, продажи собираются по всем товарам без исключений.